Cher Coach: Les clés d’une posture de vente réussie pour les coachs
Cher Coach: Les clés d’une posture de vente réussie pour les coachs
Dépasser la timidité et le syndrome de l’imposteur : Les coachs indépendants doivent apprendre à valoriser leur expertise et à se positionner avec confiance pour réussir dans un marché concurrentiel.Reconnaître et affirmer sa valeur : Identifier les problèmes que vous résolvez pour vos clients, les bénéfices qu’ils en retirent et ce qui vous distingue de la concurrence sont des étapes clés pour renforcer votre légitimité et justifier vos tarifs.Adopter une posture de consultant, pas de vendeur : En entretien de vente, privilégiez l’écoute active et le questionnement puissant pour comprendre les besoins de votre client et lui proposer une solution adaptée.Clarifier la demande du client : Vos questions aideront votre client à mieux cerner ses problématiques et à prendre conscience de la valeur de votre accompagnement.Se dissocier de son offre : Considérez votre entreprise comme une entité distincte de vous-même pour faciliter la vente de vos services.
English Version
Dear Coach: The keys to a successful sales posture for coaches
Overcome shyness and imposter syndrome: Independent coaches must learn to value their expertise and position themselves confidently to succeed in a competitive market.Recognize and affirm your value: Identifying the problems you solve for your clients, the benefits they gain, and what sets you apart from the competition are key steps to strengthen your legitimacy and justify your rates.Adopt a consultant’s posture, not a salesperson’s: In sales meetings, prioritize active listening and powerful questioning to understand your client’s needs and offer them a tailored solution.Clarify the client’s request: Your questions will help your client better understand their problems and realize the value of your coaching.Dissociate yourself from your offer: Consider your business as a separate entity from yourself to make it easier to sell your services.
MonCoach by Well’com
MonCoach by Well’com est la plate-forme qui vous écoute, vous oriente et vous conseille au sujet du coaching et des thérapies en Tunisie. www.moncoach.com.tn